我從事柴油發(fā)電機組的銷售工作已經(jīng)有四年了。在N次跟客戶的交流接觸中發(fā)現(xiàn)，客戶都有一個功率的選擇誤區(qū)：當我問客戶所需功率是主用還是備用時，客戶都是一致說是備用。其實，客戶理念中的主用和備用功率跟我們的正常發(fā)電機組的功率是不一樣的。我們說的主用是12小時的功率，也就是常用功率。一般情況下，備用功率只能是一個理論上的功率，實際發(fā)電時很少通達到。而客戶以為他們要的是備用電源，所以就應該是備用功率，這是完全不一樣的。舉例說明：康明斯柴油機，型號是KTAA19-G6A，柴油機的備用功率是610KW。那組裝成發(fā)電機組時，它的備用功率是550KW，主用功率只有500KW。